Cómo un club de tenis de Texas lanzó tres SKU de Pickleball en once semanas sin tener inventario

Estudio de caso de aplicación: lanzamiento de marca privada

Cuando nuestro club de tenis de 1800 miembros en el norte de Austin agregó cuatro canchas exclusivas de pickleball, sabíamos que queríamos una línea de pádel con la marca del club. No queríamos invertir 60.000 dólares de capital de trabajo en 2.000 unidades terminadas que tal vez no se vendieran. El plan era una primera ejecución de 500 unidades, un punto de reorden en 200 unidades y una escalera de cuatro SKU: alquiler, club, profesional y firma.

La conversación con Dongguan Xingwei New Materials Co., Ltd. ( https://www.xwpickleball.com/ ) comenzó en la semana 1. Enviamos un archivo de logotipo, cuatro colores Pantone y una especificación de una página para cada SKU. Para la semana 2, teníamos una caja de muestra de 12 palas en la recepción: una de alquiler de fibra de vidrio prensada en frío, un modelo de club de carbono 3K, un modelo profesional T700 de carbono puro y una edición exclusiva más pesada de 8,4 oz con arena extra. Cada uno tenía el color del protector de borde combinado con un número Pantone, el sobregrip de agarre estaba impreso con el logotipo de nuestro club y se pesaba individualmente con la hoja de control de calidad grapada a la tapa.

Los detalles de construcción son la parte que la mayoría de los compradores nunca ven escrita. El modelo profesional utiliza un núcleo de panal de PP de 16 mm a 0,08 g/cm³, una cara de carbono T700 UD, termoformada a 180 °C durante 12 minutos bajo 80 toneladas, terminada con una superficie granulada que cumple con la regla de rugosidad de la USAPA 2024. La edición exclusiva utiliza el mismo núcleo, una capa cosmética tejida de 3K y un grano texturizado que aumenta el RA medido en aproximadamente 8 µm. La hoja de control de calidad enumera el peso de cada paleta, el punto de equilibrio desde el extremo y la ubicación de la zona de arena.

Las primeras 1500 unidades (500 de tres SKU, con firma) se enviaron en la semana 11. Pagamos el 30% del pedido y el 70% de la copia BL. Abrimos un pedido de 200 unidades en la semana 18 cuando el SKU profesional llegó a 80 restantes. Ese nuevo pedido se envió en 28 días hábiles, que es más rápido que la primera ejecución porque las herramientas ya estaban calientes.

Si desea lanzar una marca de club o tienda profesional sin iluminar un almacén, pregúntele al Sr. Lin al 15876923295@163.com o envíe un mensaje a WhatsApp +86 158 7692 3295 y comience con una caja de muestra escrita de 4 paletas antes de comprometerse con una tirada de 500 unidades.